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近年來，四川洪雅農商銀行始終秉持創新融資理念，寫好科技金融篇章，在科技企業發展的不同周期，深化走訪了解企業的金融需求，為科技企業提供全方位的金融支持。無論是初創企業的艱難起步，成長企業的轉型跨越，還是成熟企業的升級拓展，洪雅農商銀行都是科技企業成長道路上最可靠的伙伴。

初創之帆，助力科技企業破繭起航

“我們目前用自有資金在運營，主要是覺得支付貸款利息不太劃算，我們想先穩健地發展，控制成本。”這是洪雅農商銀行工作人員第3次走訪雅光光電公司時，企業負責人首次吐露出心聲。該公司為眉山市“高新技術型企業”，主要經營光學儀器、功能玻璃等光學元件的制造和銷售，公司雖然在2021年成立，但法人從事該行業已有30多年。在聽到企業負責人有如此擔憂后，洪雅農商銀行領導班子高度重視，多次內部深入討論，為該企業匹配了具有利率優勢的小微企業“創業擔保貸款”拳頭產品，解決了企業融資貴的問題。

“說實話，企業發展到現在，因為需要不斷開拓陌生市場，我們自己的資金開始捉襟見肘，壓力也變大了。你們的融資方案確實很有吸引力，我仔細分析了一下，這個方案對我們企業的發展會有很大的幫助，我們今天就辦理。”企業負責人高興地說道。此次合作助力初創企業邁出了發展壯大堅實的一步。隨著走訪的深入，洪雅農商銀行后續還向該企業提供了對公賬戶、工資代發、員工個人消費貸款等金融服務。

轉型之槳，推動科技企業乘風破浪

在洪雅縣，椒類作物在當地已成為重要的產業，藤椒作為其中一個重要品種，在洪雅縣已有多年的種植歷史。根據最新數據統計，目前洪雅縣藤椒種植面積約3.5萬畝，鮮藤椒產量為1.5萬噸，年綜合產值達8億元。

和鑫農業公司是一家主營藤椒產品的科技企業，從最初的小公司逐步發展成為如今涉足國際貿易的佼佼者，成為眉山市專精特新“小巨人”企業，而這背后離不開洪雅農商銀行的一路支持。“當時我們剛起步，規模尚小，公司運轉都需要錢，資金緊張，你們的這筆小額貸款真的是雪中送炭，讓我們有了信心和底氣去邁出第一步。”和鑫農業公司負責人拉著洪雅農商銀行工作人員嘮起家常，滿懷感激地說道。洪雅農商銀行提供的小額農貸，猶如一場及時雨，滋潤了企業發展的萌芽。

2016年，該企業自主研發低溫萃取和超聲波輔助技術，購置一批先進煉油設備后，面臨技術升級轉型的關鍵時期，而購買原材料的資金缺口成了企業發展的瓶頸。洪雅農商銀行再次“送貸上門”，及時為企業提供了小微企業流動資金貸款，助力企業成功轉型，邁出了走向國際貿易的第一步。公司負責人激動地表示：“在我們最需要資金的時候，洪雅農商銀行總是能及時出現，給予我們關鍵的支持，沒有洪雅農商銀行的幫助，我們不可能這么順利地實現轉型。”

如今，和鑫農業公司主營藤椒油、藤椒醬、藤椒花生等產品，已遠銷40多個國家和地區。該公司已擁有3項發明專利，12項實用新型專利以及17項外觀設計專利，公司自主品牌“麻香嘴”獲得“洪雅藤椒”地理標志證明商標使用授權。近期，洪雅農商銀行了解到該企業未來布局是打造全球產業全球卓越供應鏈企業，洪雅農商銀行又為該企業增資授信推出了循環類的流動資金貸款。公司負責人感慨萬分：“洪雅農商銀行一路陪伴我們成長，每一次的資金支持都像是為我們的夢想插上翅膀，這份恩情我們銘記于心。我們會更加努力，不辜負洪雅農商銀行的信任和支持！”

升級之風，引領科技企業振翅高飛

2020年，一家頗具實力的科技企業作為招商引資的“明星”落戶洪雅。洪雅農商銀行迅速組建專業團隊展開持續走訪行動。初次見面，該企業負責人說道：“你們洪雅農商銀行有心了，我們企業發展還算順利，但在融資這一塊，確實有些頭疼的地方。我們企業規模在不斷擴大，技術研發、市場拓展都需要大量資金投入。之前的融資方式要么利率偏高，要么手續繁瑣，對我們的資金周轉和成本控制都帶來了一定壓力”。

洪雅農商銀行針對企業的融資痛點，采取試點先行探路的模式，以特色產品“幸福團圓”貸為依托，向企業發放信用貸款50萬元。1個月后，洪雅農商銀行成功以風險補償金增信方式為企業補充流動資金1000萬元。洪雅農商銀行在隨后的深化走訪中，了解到該企業應收賬款多為結算票據，又再次為該企業量身定制了一款票據貼現融資方案。企業負責人為此十分感動：“洪雅農商銀行真是太厲害了！這個方案簡直就是為我們企業量身打造的啊！同你們打交道這幾年，你們靈活多變的融資方案，總是恰到好處地解決了我們的資金問題。”

近年來，洪雅農商銀行以服務、效率、利率為基礎，充分發揮職能優勢、不斷優化金融產品和服務、完善組織管理體系，做好科技金融配套工作。一是組織培訓，采取“引進來+走出去”“集中學+自主學”等方式有效提升員工專業能力。二是持續深入開展“大走訪”。聚焦高新技術企業、科技型中小企業、專精特新中小企業、專精特新“小巨人”企業、制造業單項冠軍五類重點企業客群，將客戶清單分解到人，充分發揮人熟、地熟、情況熟的地緣優勢和決策鏈條短、市場反應快的效率優勢，編織出一張龐大的金融服務網絡。三是“一戶一策”提供個性化服務。積極滿足科技創新領域小微企業“新技術、新業態、新模式”融資需求，為企業不同生命周期提供差異化金融服務需求，開辟“綠色通道”，量身定制“一攬子”金融服務方案。