創新拓客戶 “樂鏈”聯城鄉 三江農商銀行創新供應鏈金融產品
2019-02-13 16:51:01 來源： 作者： 點擊數：
為進一步提升城區機構競爭力，近日，三江農商銀行創新推出“樂鏈+”普惠金融B2B供應鏈信貸產品，首批運用于通訊行業。三江農商銀行利用位于城區的區位和資源優勢，對遍布農村的樂山電信下游代理商輸出信貸資源，發放B2B平臺采購信用貸款，實現以城補鄉、城鄉聯動，解決通訊行業小微企業融資難、融資貴難題，不斷滿足城鄉居民消費金融需求，批量鏈式營銷存貸款等綜合業務。
上下齊聯動 精準引客戶
三江農商銀行作為營銷主體，抓核心、造生態、做批量，成功營銷中國電信樂山分公司；行領導主動出擊，營銷樂山市中小企業服務中心；前臺部門對標學習，成功引進樂山翼加供應鏈有限公司。該行通過中國電信樂山分公司獲取下上游的經營數據，進行還款能力分析和授信額度測算，將下游小微客戶結算賬戶變更為在三江農商銀行開立的銀行卡賬戶并進行實時監控，通過電商平臺與銀行進行系統對接，以平臺訂單觸發貸款發放并自動受托支付，確保了交易的確定性和資金的封閉性。根據客戶的真實交易情況，還可對不同客戶精準營銷不同金融產品，促進銀行普惠金融的商業可持續化。
普惠助小微 合作出效益
三江農商銀行為解決下游小微企業融資難、融資貴難題，施行“賣家付費、平臺貼息”模式，下游買家在1個月循環用款周期內實際享受0利息純信用授信，降低了其經營成本，緩解了上游批發商的資金壓力。并通過營銷一個項目，綜合獲取一批客戶，綜合批量辦理一批業務，實現綜合效益的提升。截至1月25日，該行支持電信下游門店530余家，批量授信“樂鏈-通訊貸”345戶、授信金額4374萬元，新開銀行卡300余張，新增手機銀行、網銀、短信通知業務350余戶。
持續可發展 合作創未來
三江農商銀行在固化通訊行業供應鏈金融項目經驗的基礎上，縱向可實現樂山農信社轄內行社快速推廣，橫向可實現鄉村振興新型農業等其他行業迅速復制。目前，該行已啟動了醫藥、農資行業的橫向拓展；通過深挖合作預計將帶來800戶新客戶綜合業務，營銷電信1.2萬戶“好碼齊”聚合支付用戶綁定三江農商銀行銀行賬戶。該行將以“樂鏈+不同區域化產業行業”為抓手，構建批量、主動、平臺化服務的金融生態圈體系，以供應鏈實現資源由城區向農村的輸送，聯動城鄉發展，踐行作為地方金融機構踐行普惠金融、服務實體經濟、支持民營和小微企業的責任擔當。（童麗娟 魏民）
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