怎樣健全電子銀行營銷的長效機制，改變量大質次的營銷現狀？仁壽聯社今年創新“123456”的營銷體系，取得較好成效。

      何謂“123456”營銷體系？一是內外勤合力，打造1個營銷基地，做好店面營銷。二是創新存量客戶定向營銷、增量客戶借力營銷2種營銷宣傳。三是將全縣營銷機構分為三類，以3種分工做好分層、組合營銷，以互聯互通滿足不同客戶的差異化需求。四是抓住傳統節慶、地方特色旅游節、美食節、購物節4類節慶做好分時營銷。五是開展“金融服務進校園”、“金融服務進企業”、“金融服務進院壩”、“金融服務進機關”、“金融服務進社區”等“五進工程”，占領5處高地開展好外拓營銷。六是抓住中小微企業、個體工商戶、工薪階層人員、學生、外出務工人員、本地普通居民等6大群體，做好分類營銷。

       在此營銷體系引領下，仁壽聯社各營銷機構得以充分發揮各自優勢，電子銀行業務質量得到顯著提升。如年初以來，曲江分設立足營銷基地建設，針對較多返鄉農民工選擇定期儲蓄的實際，創立了電子銀行“定活轉”服務法，先將客戶擬存定期的資金全部先存為活期，然后通過手機銀行為客戶演示定活互轉，此舉既教會了客戶使用手機銀行，又提高了發卡量和卡存款，還帶動了短信銀行等產品使用。目前仁壽聯社在卡存款、卡均、網銀、短信等方面全面完成營銷任務，卡存款及增額、卡定期、網銀新增及增幅、短信新增及增幅、手機銀行新增及增幅均居全省前茅。

責任編輯：宋瑞